De Kär vum Profitmodell vum Occasiounshändler ass "niddereg kafen, héich verkafen." Si benotze verschidde Taktike fir den Akafspräis ze senken an et dann un d'Konsumenten zu engem méi héije Präis ze verkafen, profitéiere vum groussen Ënnerscheed.
1. Kafen Low: Erwaardungen vun de Besëtzer erofsetzen
Wann Dir en Auto kaaft, benotzen Occasiounsautoen Händler dacks verschidde Taktike fir d'Erwaardunge vun de Besëtzer ze reduzéieren. Si iwwerdreiwen bewosst Gefierfehler, sou wéi schlechten Zoustand, héije Kilometer oder komplex Ënnerhalt records, fir Besëtzer ze gleewen datt hiren Auto wäertlos ass a schlussendlech ënner dem Maartwäert verkafen.
2. Verkafen héich: Ausnotzen Informatiounen Asymmetrie
Wärend dem Verkafsprozess exploitéieren Occasiounsauto Händler d'Informatiounsasymmetrie fir de Präis vum Gefier opzebauen. Si verstoppen den aktuellen Zoustand vum Gefier, sou wéi seng Accidentgeschicht an Ënnerhalt records, fir d'Konsumenten ze täuschen fir ze gleewen datt d'Gefier an engem gudden Zoustand ass a se gewëllt e méi héije Präis ze bezuelen.